所謂的售電公司，簡(jiǎn)單來說就是代替用電客戶和發(fā)電廠議價(jià)，讓后將用電客戶的用電的成本降低，自己又從中賺取一定的差價(jià)。隨著電力市場(chǎng)的改革不斷深入，越來越多的公司加入了電力銷售的行業(yè)，那么你知道這類公司的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式是怎么樣的呢?
運(yùn)營(yíng)模式
首先介紹一下比較常規(guī)的電力買賣步驟：
第一步比較穩(wěn)妥：電力用戶(買方)提前和發(fā)電廠(賣方)簽訂合同，在合同中需要明確用電的時(shí)間和需求幅值。
第二步風(fēng)險(xiǎn)稍高：買方和賣方都需要各自到電力市場(chǎng)按照要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，電力市場(chǎng)管理者會(huì)根據(jù)供需關(guān)系來確定賣方和買方。
第三步無控制權(quán)：電力市場(chǎng)管理者會(huì)根據(jù)電力用戶買方的實(shí)際用電需求來調(diào)整發(fā)電廠增發(fā)或者減發(fā)。如果買方所用電量和合同上的用電量不匹配，則會(huì)受到行業(yè)懲罰。懲罰的力度需要有市場(chǎng)運(yùn)行狀況決定，買方?jīng)]有實(shí)際的控制權(quán)。
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有一些用戶的用電需求量和用電時(shí)間比較固定，因此可以通過直購電的模式可以直接打通通發(fā)電廠和用電用戶之間的通道。在這一環(huán)節(jié)中，是否需要電力銷售公司從中斡旋主要看三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)就是用電需求量是否大，用電的情況是否穩(wěn)定，還有就是用電時(shí)間是不是固定。
對(duì)于小規(guī)模的電力用戶來說，不能直接和發(fā)電廠簽合同原因也就在于上面的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不能滿足條件，比如平時(shí)對(duì)電力的負(fù)荷需求太小，用電的時(shí)間不穩(wěn)定等等。
電力銷售公司卻可以在代替電力用戶跟發(fā)電廠家簽訂合同。通過把很多個(gè)電力用戶的負(fù)荷疊加起來，從而可以得到一個(gè)比較穩(wěn)定負(fù)載曲線。通過替電力用戶承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)并獲得相應(yīng)收益。
盈利模式
1、基礎(chǔ)模式
在電力改革剛剛起步的時(shí)候會(huì)采用基礎(chǔ)模式來進(jìn)行盈利，目前國(guó)內(nèi)有不少的公司還是處于這種基礎(chǔ)的盈利模式。也就是通過利用電力用戶和長(zhǎng)電場(chǎng)之間存在的較大的信息不對(duì)稱情況來賺取差價(jià)。通過使用火電裝機(jī)容量過剩，從而可以讓公司獲得一定的議價(jià)權(quán)，從而壓低火電利潤(rùn)的空間。
當(dāng)然如果僅僅是依靠以上的經(jīng)營(yíng)方式，那么一旦電力市場(chǎng)上有較多資本的進(jìn)場(chǎng)，公司就很容易被同質(zhì)化，從而導(dǎo)致難以競(jìng)爭(zhēng)過大公司，使得自己在市場(chǎng)上舉步維艱。
2、進(jìn)階模式
目前國(guó)內(nèi)發(fā)展進(jìn)階盈利模式的公司還比較少。這種盈利模式就是：
對(duì)于能源服務(wù)綜合供應(yīng)商來說(除了電力供應(yīng)之外，還可以供應(yīng)暖氣和天然氣)，通過定制出不同的能源套餐，從而讓自己的隱性利潤(rùn)增加。也有一些公司自己擁有發(fā)電資產(chǎn)，從而可以降低自己的購電風(fēng)險(xiǎn)和降低運(yùn)營(yíng)成本，一邊可以更多的賺取發(fā)電和用電之間的差價(jià)。
另外售電公司也可以做一些新能源技術(shù)的嘗試，來增加自己的盈利收入點(diǎn)。
